Riadenie predajných síl je proces usmerňovania a kontrolovania predajných síl. Klasifikácia funkcií obchodných zástupcov – doručovateľ – príjemca objednávok – misionár – technik – tvorca …
Kategória: Personálny manažment
Faktory ovplyvňujúce zostavovanie komunikačného mixu 1) druh trhu – budovanie povedomia – budovanie pochopenia – účinné pripomínanie – navádzanie určitým smerom – všeobecná známosť – …
Hodnotenie nových nápadov Dobrá firma motivuje zamestnancov, aby odovzdávali nápady predsedovi pre nápady ktorého údaje sú všeobecne známe. Nápady by mali by písomne predkladané komisii …
Dôležitým subjektom na trhu práce sú odbory, ktoré pôsobia hlavne ako regulátory trhu. Jedná sa hlavne o tzv. tripartitné rokovania, ktorých sa zúčastňujú zamestnávatelia, odbory …
Hlavnou časťou dopytu na trhu práce sú firmy. Základný činiteľ, ktorý vo veľkej miery ovplyvňuje tento dopyt je úroveň mzdovej sadzby. Tu treba uviesť že …
Na trhu práce aktívne vstupujú do vzájomných vzťahov domácnosti (predstavujú ponuku práce), firmy (kt. determinujú dopyt po práci), odbory a štát (kt. ovplyvňujú tak ponuku …
Spotreba, úspory a investície domácností Spotreba tvorí najväčšiu časť hrubého domáceho produktu. „Zahŕňa konečnú spotrebu domácností a konečnú spotrebu štátu. Jej súčasťou sú statky dlhodobej, …
1. formulovanie usmerňujúceho obrazu o podniku – pomocou obchodnej politiky, podnikateľskej vízie, nevyhnutných spôsobov konania na dosiahnutie cieľov 2. formovanie schopností – flexibilná pracovná doba, …
Obrat na trhu možno dosiahnuť nasledovnými aktivitami: – vybudovanie stupňa poznania – zistiť totožnosť znamená získať informácie o podniku alebo jednotlivcovi – súhrnná informácia. Identita …
Podpora predaja je nástrojom zabezpečenia odbytu produktov. Ponúka niečo, čo je pre spotrebiteľa lukratívne a čo nie je samozrejmou súčasťou produktu alebo služby. Ide o …
Ako sa dajú naše výkony dobre predať? § ak ponúkame ojedinelý produkt s vysokým úžitkom pre zákazníka § zákazníci vedia o prednostiach našich výkonov § …
Faktory citlivosti výrobku na cenu: – existencia alternatívnych produktov – existencia substitučných produktov – veľkosť investícií – konečné použitie – možnosť prevodu nákladov – možnosť …
Definujte podstatu teórie skúsenostnej krivky v ekonomike? – vyjadruje závislosť medzi objemom výroby a jednotkovými nákladmi – každé zdvojnásobenie produkcie prináša % – álne približne …
V dnešnom modernom pracovnom prostredí sa stále viac firiem rozhoduje pre klimatizované kancelárie. Tieto kancelárie majú množstvo výhod, ktoré sa týkajú nielen komfortu zamestnancov, ale …
Variabilné časové posilnenie Variabilné časové posilnenie – posilnenie za rôzny časový úsek Variabilné dávkové posilnenie Variabilné dávkové posilnenie – posilnenie za určitú dávku – mení …
Sekundárne potreby Sekundárne potreby – tri príklady – drogová závislosť, potreba čítať, potreba pomáhať druhým, potreba pozerať TV Semantická pamäť Semantická pamäť – pamäť na …
Paraverbálna komunikácia Paraverbálna komunikácia – zvukové charakteristiky reči = sila, výška hlasu, rýchlosť ; ako to hovoríme Pavlovove rozdelenie temperamentu Pavlovove rozdelenie temperamentu – sangvinik …
Maslow Maslow – teória potrieb a teória motivácie – potreba sebarealizácie – ego potreby = úcta, uznanie – láska, priateľstvo, potreba k niekomu patriť – …
Jomariho okno Jomariho okno – technika ktorá hovorí o tom, že existujú určité veci, ktoré sú nášmu vedomiu neprístupné – pre každého človeka sú iné …
Elaborácia Elaborácia – nové dostávané informácie sa snažím spojiť s čo najviac známymi poznatkami – nadväzovanie spojením novej informácie v pamäti so staršími informáciami – …
Ako sa dá zväčšiť kapacita krátkodobej pamäte? Ako sa dá zväčšiť kapacita krátkodobej pamäte? – Zoskupovaním znakov do ucelených jednotiek, ktoré majú zmysel Ako sa …