Elektronické cigarety a vape výrobky sa v posledných rokoch stali populárnym alternatívnym spôsobom konzumácie nikotínu. Na rozdiel od tradičných cigariet neobsahujú tabak a horia, ale …
Kategória: Personálny manažment
Každý z nás už zažil horúce letné dni, kedy sa vzduch v kancelárii takmer nedal dýchať a pracovný výkon klesal na minimum. Takéto dni zažívala …
Minulé, súčasné a budúce výzvy riadenia ľudských zdrojov v krajinách V4 – Projekt Medzinárodného Vyšehradského fondu č. 22230227 Projekt je kombináciou rôznych aktivít, workshopov, primárneho zberu …
Štátnice – Manažment – 07 – 04 – Popíšte a vysvetlite procesy získavania, výberu a prijímania zamestnancov. Prediskutujte tiež problém zisťovania efektivity náboru a výberu. …
Štátnice – Manažment – 07 – 03 – Popíšte rozličné mocenské základne v organizáciách. Porovnajte úlohu vodcu a manažéra v organizácií a vysvetlite čo je …
Štátnice – Manažment – 03 – 08 – Riadenie ľudských zdrojov Download súboru Stiahnite si súbor Štátnice – Manažment – 03 – 08 – Riadenie …
Štátnice – Manažment – 03 – 01 – PROFIL MANAŽÉRA, základné kompetencie a roly manažéra, princípy a štýl manažérskej práce, etika manažéra Download súboru Stiahnite …
Štátnice – Ekonomika podniku – 05 – 05 – PRACOVNÁ SILA AKO VÝROBNÝ FAKTOR Download súboru Stiahnite si súbor Štátnice – Ekonomika podniku – 05 …
Zadanie – Personálny manažment Download súboru Stiahnite si súbor Zadanie – Personálny manažment (súbor vo formáte PDF). Kliknite na odkaz pravým tlačidlom myši a zvoľte: …
Personálny manažment – novinový článok Download súboru Stiahnite si súbor Personálny manažment – novinový článok (súbor vo formáte PDF). Kliknite na odkaz pravým tlačidlom myši …
Grafická reklama patrí medzi platenú inzerciu. Jej cieľom je zvyšovať návštevnosť webu pomocou spätných odkazov – okrem prekliknutia buduje aj povedomie o značke a image. …
Hodnotenie predajcov je cieľavedomá činnosť, pomocou ktorej sa získavajú tieto informácie: – informácie o trhoch – informácie o zákazníkoch – správy z predaja 1) priemerný …
Usmerňovanie obchodných zástupcov v praxi znamená: – rozvoj pravidiel pre styk so zákazníkmi – vypracovanie pravidiel pre styk s potenciálnymi zákazníkmi – efektívne využívanie času …
Dôvody stimulovania predajných síl (predajcov): – charakter práce – frustrujúca práca – ľudská prirodzenosť – ľudia pracujú menej, ak nie sú dobre motivovaný – osobné …
Každá firma má mať vypracovaný program výcviku predajcov: – oboznámime členov s firmou, históriou firmy – musí poznať výrobky (ako sa vyrábajú, používajú) – vedieme …
Získavanie a výber predajcov predstavuje proces, ktorý odpovedá na tieto otázky: – kto je dobrým predávajúcim – 2 základné vlastnosti: – empatia – ego drive …
Veľkosť predajnej sily Metóda pracovného zaťaženia pre jednotlivé veľkosti PS: – zákazníci sú rozdelení do skupín podľa ročného objemu nakúpeného tovaru – pre každú skupinu …
Štruktúra predajnej sily – smery: a) geografická štruktúrovanosť = teritoriálna štruktúra – jeden predajca, ktorý zabezpečuje na celom území ponuku celého sortimentu, ktorí máme – …
Stratégia predajnej sily – každý predávajúci si musí nájsť správny spôsob, v správnej dobe u správneho zákazníka Typy predaja – formy: – jeden predávajúci s …
Medzi hlavné ciele predajných síl patria: vyhľadávanie zákazníkov zameranie sa na zákazníka komunikovanie predávanie servis zhromažďovanie informácií rozmiestňovanie tovaru
Riadenie predajných síl je proces usmerňovania a kontrolovania predajných síl. Predávajúci alebo predajná sila je každý, kto predáva: predavači, obchodný zástupca, pracovníci marketingových a predajných útvarov …